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婚紗攝影中的潛規則 |
| 編輯：深圳愛你一萬年婚紗攝影有限公司 時間：2012/03/24 字號：大 中 小 |
| 摘要：婚紗攝影中的潛規則 |
| 結婚等于二次投胎，如果說結婚那一天是一生中最重要的時刻，那拍婚紗照是最幸福的時刻。而一些婚紗攝影工作室便抓住了新人的這個心理，設下了許多的陷阱，等著你去跳?；榧啍z影的“美麗”外表下，藏著的“貓膩”著實不少。 自揭內幕 婚紗攝影貓膩不少 眼下新人們到婚紗攝影工作室拍攝一套婚紗照，動輒花去幾千元甚至上萬元，攝影工作室有何“訣竅”讓顧客多掏錢？近日，曾在攝影工作室工作過8年的陳梅（化名）揭露了其中的秘密。 “美麗誘惑”設圈套 陳梅說，攝影工作室經常以各種名義推出“優惠”套餐，但事實上，打折只是吸引顧客進入陷阱的第一步。 新人一旦進入婚紗攝影工作室，接待人員在宣傳店內特色的同時，還會提醒“我們正在搞優惠活動，現在預訂最實惠”。實際上，多數攝影工作室一年四季“打折”———5000多元的套系打折后只需3000多元，3000多元的套系“跳水價”為1000多元……目的是用低價吸引顧客。這些所謂的“優惠”，一般都是在提高原價的基礎上再打折，如，平時定價3588元的婚紗照，促銷時聲稱為4588元，打8折后為3670元，“優惠”了918元。 如果新人透露出想要拍攝的意向，攝影工作室接待人員會告訴你，在店內優惠活動的基礎上，還可以幫你再爭取9折甚至更低的折扣。這會給顧客以好感，提高其對攝影工作室的信任度。 陳梅說，攝影工作室開展種種促銷或優惠手段，就是想方設法讓顧客下訂單，不管顧客選擇什么價位，“只要下訂單，一切好商量”。 巧立名目多收費 陳梅說，攝影工作室消費分前期和后期兩部分，前期消費是拍攝套系的花費，這部分利潤并不高。一旦新人們抵擋不住誘惑，下了訂單，攝影工作室接下來就會千方百計誘導顧客進行后期消費，包括加放照片、加冊、特殊處理、換框、買護膚品，以及結婚當天的各項收費等。這些后期消費是攝影工作室利潤的重要組成部分。 在化妝過程中，化妝師會根據顧客所定套系價位和膚質情況，竭力推薦要價上百甚至數百元的定妝液、護膚品等。不管新人的皮膚怎么樣，化妝師一般都會告訴她，你的皮膚不太好或是簡直太好了，為了保持妝面不花和保護皮膚，建議使用他們店的產品，而且還會再加一句，“如不使用，化妝效果我們不能保證”。在這種情況下，新人往往會掏錢。 照片拍好后，需要顧客挑選照片進行放大或入冊。如新人預訂36張照片入冊，通常在實際拍攝的時候，攝影師會拍近200張，甚至更多。這時候，新人們往往難以取舍，精明的接待人員就會以各種理由勸其多選些照片入冊。 增加相片入冊只是二次消費的第一步。接下來，接待人員還會拿出各式各樣精美的相冊、相框，勸你將多選的照片裝訂成冊，或者對照片進行諸如水晶效果、金屬效果、朦朧效果等特殊處理。這樣一來，額外費用也就產生了。其實，這些名目繁多的特殊處理效果，在自家電腦上用個簡單的軟件就可制作，而在攝影工作室，每張會收取50元至上百元的費用。 新人挑選結束后，還會有一些毛片剩下來，這些照片攝影工作室留著也沒用，但他們會想盡辦法賣給新人，比如勸你做成光碟等。大多數人會買下，畢竟這是自己的照片。 除此之外，一般套系均會在婚禮當天提供婚紗一套，但頭飾或頭花等須另收費幾十元至百元不等。多數新人不會計較婚禮當天區區百元的開銷，一般都會慷慨解囊。不知不覺中，新人們就已經挨了“溫柔N刀”。 虛高標價水分多 陳梅說，婚紗照的成本遠非大家想象，各種婚紗套系標價均存在很大水分。 表面上每個套系都很超值，且有優惠，可實際上，一般拍攝3000元至4000元的婚紗套系，攝影工作室的成本花費不過千元，這樣一來，一對新人的婚紗照就有兩倍的利潤。 大部分攝影工作室對外宣稱店內的化妝師、攝影師均從上海、廣東等地聘請，有的甚至經過國外大師指導，顧客要找這些人拍照，價格自然大幅上漲。而實際上這些所謂的高級職員，許多只是曾在外地學習或培訓過的本土人員。 此外，攝影工作室一般都說拍好的照片是送蘇州、上海等地進行洗印制作，所以成本較高。但事實上，多數在當地自行打印或噴繪，因為照片表面壓了膜，一般人很難看出區別。但這兩者的成本相差10倍以上。 陳梅說，用相紙洗印出來的照片，色彩更加真實、細膩，而且保存時間也更長。而打印或噴繪出來的照片，畫質顆粒較大，如果經過陽光照射或者放在潮濕的空氣中，很快就會退色， 至于化妝用的粉底、眼影、唇彩、定妝液、發飾等，多是廉價的“三無”產品。動輒標價上百元的定妝液，進價不過十幾元，假睫毛的成本只有塊把錢，甚至幾毛錢，攝影工作室卻賣給顧客10元、20元不等。 而聲稱價值上萬元的“高檔、進口”婚紗，一般進價不會超過千元，所謂的知名品牌多數是仿制品。此類冠以“高檔、名牌、進口”稱號的婚紗，一般只供給選擇高價套系的顧客穿著，其他顧客如選擇還需另付費用。 另外，照片的油畫、版畫等特殊效果制作，以及大小、張數等也會作為價格大幅增長的理由。此外，婚禮當天提供基本的新娘妝、婚紗，或增加提供一套或多套晚禮服，也成為各家攝影工作室理所當然虛高標價的一個方面。 記者調查 攝影工作室賺錢手段多 日前，記者走進鼓樓北路一家婚紗攝影工作室，幾名工作人員圍上來，熱情詢問記者的婚期定在何時，同時捧出幾本客人樣冊，說該攝影工作室相冊、相片制作材質品種如何繁多，如“鋼琴烤漆”相冊、“皮面”相冊等，其中水晶相片品種就有“紐約”水晶、“冰幻”水晶、“蒙太奇”水晶等。一工作人員在旁邊說，“一分錢一分貨，價格不一樣，材質肯定也不一樣?！?br /> 記者翻看樣照的同時，工作人員反復詢問拍什么價格的，并稱如果當天定下來，價格好商量。如選擇3988元的套系，可先打88折，若拍攝當天有其他優惠，仍可同時享受。 隨后，記者走進鼓樓路另一家攝影工作室，該店門市主管介紹，他們店設有貴賓區和非貴賓區，貴賓套系價位相對較高，一般價格在5888元以上。對方表示，一般非貴賓顧客如需提供貴賓服務，需另加付費用。 該主管介紹，選擇套系價格在3000元以下的顧客，由普通化妝師、攝影師服務，選擇3000元至5000元之間的，由首席化妝師、攝影師服務，而5000元以上的則由化妝總監、攝影總監服務?！拔覀兊幕瘖y、攝影總監曾在上?；蚺_灣總部工作和培訓過，甚至經國外大師指導過，經驗十分豐富。經總監負責化妝和攝影的新娘，沒有不美麗的?！鳖櫩涂梢灾付ㄊ紫蚩偙O服務，但須加付380元或580元的指定費。 一家婚紗攝影工作室正推出“預付定金交多少，減多少”的優惠活動，記者剛一走進門，該店的接待員就迎了上來介紹說，他們店還在舉辦“18項大禮任你選”活動，即消費者可以花10元錢購買標價較高的小禮品。 該接待員說，如果現在下訂單，可以享受9折優惠，如交定金超過1000元，還可以在9折的基礎上再打9折，如付全款，還可以在此前優惠的基礎上，再減100元。她說，一套3800多元的結婚照套系，這樣的優惠，就相當于減了近1000元。 在禮品價目表上，記者看到，“18項大禮”的標價從128元至580元不等，其中“水晶”產品眾多，像“大屏風”、“斜面體”、“愛情魔方”、“愛心風鈴”等禮品，名稱看起來十分誘人，但其實都是同種材質，只不過形狀不同而已。然而這些小禮品的價格都不菲，巴掌大小的一塊“時尚水晶”標價128元，稍微大一點就要多出50元，此外“回門妝一次”150元、“加穿一套禮服”580元。 專家提醒 簽訂協議以便維權 據了解，由于我國目前還沒有統一的婚紗攝影合同文本，消費者簽訂的協議往往是由攝影工作室事先擬定的預約單。不少婚紗攝影工作室大玩文字游戲，其中部分內容不僅限制了消費者權利，而且規避了婚紗攝影工作室應承擔的法律責任。 業內人士提醒，雖然“婚紗照一輩子就拍一次”，但不要過于理想化、追求完美，一定要理性消費。拍攝婚紗照前，按照自己的經濟實力，結合實用、實惠的原則，先確定個心理價位，然后多找幾家攝影工作室看看，仔細比較。決定在某家攝影工作室拍攝時，要充分了解需要自己付錢的各環節（尤其是加價內容）。對于整個拍攝過程及后期制作，要做最細致的了解，不要在對攝影工作室缺乏全面了解的情況下就盲目下訂單。此外，在拍攝之前，最好請教已有拍攝婚紗照經驗的朋友或同事。 勝泰律師事務所陳志學律師說，消費者在拍攝婚紗照時，應盡量要求跟商家簽訂書面協議書，明確各項服務標準和費用情況，如指定婚紗和禮服套數、化妝造型的款數、入冊相片的張數、相冊尺寸和制作效果、非入冊相片購買的價錢、精放大小和材料、外景拍攝費用、婚禮當天服務、贈品等，并約定雙方權利和義務。 消協工作人員提醒消費者，不要盲目相信廣告，挑選攝影工作室時，要做到貨比三家，盡量選擇規模較大、信譽度高、證件齊全的攝影工作室。另外，對于收費項目，一定要索要并保存好票據，一旦權益被侵犯，投訴時才有據可依。 拍婚紗照須理性，當心商家設下的“甜蜜陷阱”。 |
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